При запуске «Лигу Роботов» нельзя было назвать бизнесом – у основателей отсутствовало даже такое понимание. Это скорее некое инженерное сообщество. Началось все в 2011 году. Николай Пак с единомышленниками учился в НГТУ на факультете автоматики и вычислительной техники. Им было интересно заниматься автоматизацией и роботизацией. Однажды они пришли к преподавателям факультета с вопросом: «Где, собственно, робототехника?» Не получив толком ответа, Николай задал этот вопрос самому себе… В настоящее время «Лига Роботов» разрослась до федеральной сети секций и продолжает активно развиваться. Об особенностях такого необычного бизнеса Николай рассказал «Жажде».
Начало пути
Раньше Николай был киберспортсменом и заработал достаточно крупную сумму денег, которая и стала первым вложением в компанию. Все, от лампочек до роботов, покупалось на его собственные средства. Бизнес начинали буквально с нуля – с пустого помещения. Основная часть бюджета – это образовательные наборы LEGO Education и ноутбуки. Помимо этого, было очень много мелких статей расходов, которые в сумме оказывались очень значительными. Так как это дело начиналось исключительно как хобби, то иногда были мысли о закрытии, потому что затрат уже становилось слишком много.
Николай Пак: «Я учился на механико-математическом факультете НГУ. Там мне сильно не хватало практики, и я перевелся на факультет автоматики и вычислительной техники НГТУ. Бизнесом ранее не занимался никогда и до сих пор так считаю. И слава богу, потому что я занимаюсь любимым делом. «Лига Роботов» – это изначально хобби, мы просто хотели заниматься робототехникой, делать что-то своими руками, за свой счет. А теперь это дело начало давать отдачу, чему я безгранично рад. Мы потихонечку начали заниматься робототехникой, даже не зная, во что это может вырасти. Так как нас было несколько студентов, то мы назвали это объединение лигой. А так как занимаемся робототехникой, то, соответственно, «Лига Роботов».
Если сейчас оценивать затраты на открытие одного филиала, то это около 1-1,5 млн рублей. Зависит от помещения. Минимальный порог, по словам Николая, составляет примерно 350-500 тысяч рублей.
Изначально «Лига Роботов» была просто скоплением людей со схожими интересами, которые выполняли небольшие заказы для новосибирских предприятий. Быстро оказалось, что российский рынок разработок практически пуст. Поэтому в то время даже большие компании были вынуждены платить крупные бюджеты за разработку таким молодым энтузиастам, как Николай и его единомышленники. С другой стороны, именно такие объединения впоследствии показали всю свою ценность.
Николай Пак: «Я до сих пор ищу таких ребят, которые хоть из себя ничего не представляют, но крайне заинтересованы и замотивированы. Я убежден, именно такие люди будут создавать будущее.
Когда мы сами уже чему-то научились, к нам начали приводить детей, хотя бы просто посмотреть, чем мы тут занимаемся. Мы взяли группу ребят на обучение. Хотя по факту сами учились вместе с ними. Это самый правильный подход – когда ты не ждешь, пока научишься всему сам, чтобы начать преподавать, а делаешь это параллельно. Потому что обучаться можно и нужно всю жизнь. В итоге нас просто атаковали родители, желающие отдать детей к нам. И мы начали брать плату за обучение. Создали секцию. А потом уже начали открывать филиалы по городу и развивать франшизу. Сейчас у нас уже 30 тысяч учеников в 48 городах в 5 странах».
Особенности бизнеса
Направлений работы у «Лиги Роботов» много. Основным является обучение спортивной и образовательной робототехнике детей с 6 лет, а также взрослых. Второе важное направление – разработка проектов на заказ (например, автоматизация теплиц). Говоря о просчетах, допущенных при запуске бизнеса, Николай отмечает, что робототехника учит ошибаться. Основатель «Лиги Роботов» честно признает, что иногда принимал неправильные кадровые решения. Например, в пылу молодости пару раз полностью увольнял весь штат, потому что сотрудники не выдерживали какие-либо испытания. Сейчас проблемы все те же – взаимоотношения с людьми. Например, у «Лиги» есть франчайзи в нескольких городах, которые закрыли филиалы. Несмотря на налаженную систему работы в 48 городах, все равно появляются команды, которые считают, что им виднее, как развивать этот бизнес, и сами они справятся лучше. А в итоге не справляются.
Николай Пак: «В Новосибирске у нас обучается около тысячи детей. В течение учебного семестра процент оттока учащихся составляет примерно 10%. В Москве, например, занимается 6,5 тысячи детей. Есть маленькие города с населением в 100 тыс. жителей, где в секцию ходят 250 детей, хотя кажется, что должно быть меньше. Средний чек, соответственно, зависит от региона, численности населения. Стоимость обучения в месяц –в среднем 3-4 тысячи рублей. При этом в месяц выходит 12 часов обучения (1 занятие – 3 часа). В Новосибирске у нас уже довольно большой штат – около 50 человек, не считая преподавателей. А начинать можно даже с 3-4 человек».
Как у любого образовательного центра, работа «Лиги Роботов» сильно зависит от сезона. Обучение делится на два полугодия (семестра). Первый начинается в сентябре, второй в феврале.
С финансовой точки зрения такая модель, когда работа идет всего 6-8 месяцев в году, конечно невыгодна. Платить за аренду и зарплаты при этом нужно круглый год. Практика искусственного растягивания учебных семестров для «Лиги Роботов» неприемлема. Основатели бизнеса резко негативно относятся к профанации в образовании. В «Лиге» курс длится ровно столько, сколько это необходимо с точки зрения методики. В каникулы дополнительно проводятся сезонные школы по одной неделе (летом, осенью, зимой и весной).
Целевая аудитория «Лиги Роботов» – дети и их родители. При этом акцент делается именно на детей. Потому что в итоге в штате нужны эти же дети. Пока они учатся – вкладывают в свое образование. А после принимаются на работу, и уже сами получают деньги за свои знания.
Николай Пак: «Для «раскрутки» бизнеса мы пользуемся SMM-маркетингом. Огромные бюджеты, особенно в Москве, уходят на рекламу в соцсетях. Однако я хочу обратить внимание на то, что основной рекламный канал – это «сарафанное радио». А также офлайн-привлечение: посещать школы, мероприятия, показывать вау-эффект от роботов. Самое главное – делать хорошо. Изначально мы просто старались хорошо заниматься своим делом, и родители учеников начали распространять о нас информацию. Уверенно могу сказать, что конкурентов у нас нет. Мы уже стали крупнейшей компанией в образовательной и спортивной робототехнике, победили на всех возможных чемпионатах. Мой грандиозный план – создать в России аналог MIT (Massachusetts Institute of Technology). Буду рад найти единомышленников и партнеров».
«Лига Роботов» в цифрах и фактах
Год основания: 2011.
Ежемесячные расходы на содержание одного филиала: 1,5 миллиона рублей (в городе-миллионнике).
География распространения франшизы: 48 городов в 5 странах.
Чистая прибыль: маржа составляет примерно 10-20% в крупном городе; если город небольшой, то маржа может достигать 20-30%.
Средняя стоимость обучения: 3000-4000 рублей в месяц.
Сайт: ligarobotov.ru
