Как построить бизнес с Китаем: подробная инструкция

Многие россияне воспринимают Китай как другую планету — с шокирующими традициями, непривычной для нас едой и очень странными товарами в магазинах. Впрочем, при грамотном подходе экзотика может стать для российского бизнеса золотой жилой — источником дохода и новых, весьма прибыльных идей для заработка. Главное — действовать строго по правилам, ведь то, как построить бизнес с Китаем — целая наука.

На чём можно построить бизнес с Китаем

Большинство идей бизнеса с КНР завязано на перепродаже товаров, имеющих маркировку Made in China. Благодаря дешёвой рабочей силе стоимость китайских изделий поражает своей низкой ценой. При этом качество товаров из Поднебесной растёт с каждым годом.

Качество китайских товаров становится всё лучше и лучше

Не прикладывая больших усилий, российский предприниматель может зарабатывать до 50 тыс. рублей в месяц лишь на перепродаже. Технология ведения такого бизнеса максимально проста и требует реализации всего трёх пунктов:

• успешного поиска в КНР надёжного поставщика продукции;
• организации доставки товара в Россию;
• продажи изделий с существенной наценкой.

Помимо перепродажи, хороший заработок могут принести и такие варианты бизнеса, как:

• дропшиппинг (посреднические услуги при продаже китайских товаров российским покупателям);
• поставка в Российскую Федерацию популярных изделий из КНР (от продуктов до автозапчастей, мебели и шуб);
• реализация уникальной продукции, которая производятся исключительно в Китае (российский посредник может найти свою нишу с эксклюзивом, аналогов которому на нашем рынке не было);
• поштучная реализация «мелких» китайских товаров (которые в азиатском государстве традиционно продаются оптом);
• покупка франшиз из КНР.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Во многом развитие бизнеса с Китаем выгодно для российских предпринимателей

Для россиян бизнес с Китаем очень выгоден. Однако он таит немало рискованных моментов, которые могут не просто привести к крупным убыткам, но и обернуться банальной кражей и потерей практически всех имеющихся на счетах компании средств. Последнее возможно в случаях, когда бизнес-партнёры из Поднебесной на практике оказываются мошенниками.

Большое количество разного рода махинаторов — один из главных минусов организации бизнеса с КНР. Всего можно выделить 5 наиболее распространённых слабых моментов в работе с деловыми кругами восточного соседа России.

Новичкам нужно особенно тщательно изучать информацию о поставщиках, чтобы не стать жертвами мошенников

Фирмы-однодневки

Китайские «Остапы Бендеры» научились создавать псевдофирмы, которые неплохо представлены в интернете — собственными сайтами и эффектными рекламными кампаниями. Однако после заключения своего первого крупного контракта такие компании резко прекращают рекламироваться, их сайты исчезают с просторов Сети, а сами бизнесмены перестанут выходить на связь.

Низкокачественный товар

Заключённый контракт не всегда гарантирует, что производитель будет поставлять исключительно качественный товар. И дело здесь не только в желании некоторых недобросовестных поставщиков сбыть бракованное. А в том, что часть китайских компаний продолжает создавать свою продукцию на подпольных мини-фабриках, с конвейера которых выходят далеко не идеальные образцы.

Взломы компьютера

«Сотрудничество» с китайскими партнёрами иногда оборачивается серьёзными неприятностями. Российские бизнесмены могут столкнуться с мошенниками, которые под видом деловых людей, завладевают важной информацией о российском посреднике (от паролей к его почтовым ящикам до секретных платёжных данных), после чего дистанционно похищают со счетов все средства. Найти злоумышленников потом оказывается нереально.

Сложности с доставкой

Некоторые минусы бизнеса с Китаем связаны с работой почты. Доставка товаров может занять слишком много времени. Возможны задержки из-за непредвиденных ситуаций. Кроме того, в случае транспортировки больших партий товара российскому бизнесмену придётся потратить крупные суммы денег на оплату таможенных пошлин.

Языковой барьер

Найти переводчика с русского на китайский не составит большого труда в Поднебесной. Однако качество их работы далеко не всегда идеально, что чревато накладками в работе. К примеру, отправкой в Россию товаров меньшего, чем было необходимо, размера.

Нередки случаи, когда предприниматели получают не тот товар

Таковы минусы. А вот — преимущества работы с китайской стороной…

Низкие цены

Они позволяют российским продавцам устанавливать сумму наценки на товары от 50 до 100%. Тогда как на изделиях российского производства наценка продавца равна 10–20% и лишь в исключительных случаях доходит до 50%. Наибольшую выгоду даёт перепродажа товаров для детей, автомобильных запчастей, электротехники и аксессуаров к ней.

Гигантский выбор товара

Ассортимент продукции Китая без преувеличений безграничен — от традиционных товаров до экзотических изделий, которые выпускаются только в Поднебесной. Речь — о необычных вещицах вроде кухонных перчаток для чистки картошки и туристических сумок, которые могут самостоятельно рассчитывать свой вес.

Внимание каждому клиенту

Существующая конкуренция и демпинг со стороны конкурентов приучили китайцев к особому стилю работы с клиентами. Они готовы к любым условиям и уступкам:

• соглашаются на начало совместной работы даже с минимальными партиями товара;
• предоставляют полную информацию о своей продукции (включая бесплатную отправку в Россию образцов разных моделей товара);
• устанавливают выгодные условия доставки;
• находятся на связи 24 часа в сутки семь дней недели.

Многообразие форм работы

Китайцы согласны на любые формы работы, которые будут удобны российским партнёрам. Кроме того, запуск бизнеса с Китаем облегчает и существование различных закупочных площадок в интернете.

Готовность к торговле с Россией

Сайты с товарами обладают русскоязычными версиями. Кроме того, представители компаний готовы ответить на все вопросы в телефонном разговоре, причём сделать это на русском языке.

С чего начать

Перед началом работы с китайскими бизнесменами важно определиться с товаром и с нишей, которую продавец планирует занять.

Нужно учесть немало факторов, чтобы заключить выгодное партнёрство

Выбор товара

Важно понимать, на кого рассчитан этот товар, сколько на нём удастся заработать и какие предложения от производителей таких изделий сегодня имеются в Китае. Чем более детальным получится этот план, тем лучше для будущего дела. Выбирать стоит как минимум из 10 разных вариантов ниш. Кроме того, необходимо проанализировать наличие на рынке конкурентов и рассчитать собственные силы.

Поиск поставщиков товара

Вариантов несколько. В том числе приобретение продукции на специализированных сайтах Alibaba, Aliexpress, Taobao, 1688. Одни ресурсы идеально подходят для покупки оптовых партий, другие — для розницы. Кроме того, с помощью данных интернет-площадок можно выйти непосредственно на самих поставщиков товаров.
При этом личный контакт для старта бизнеса с Китаем очень важен. В идеале поиск партнёров должен происходить в ходе встреч с бизнесменами из Поднебесной. Пообщаться с ними, помимо торговых площадок, можно на специализированных выставках и презентациях.

Тестирование ниши

Перед тем как запускать продажи, желательно протестировать спрос на товары. Для этого нужен интернет-ресурс, созданный специально для сбора заявок от покупателей. В случае если таких заявок много, можно начинать работу. Если обратной связи от потенциальных покупателей практически нет, придётся взяться за работу по другой нише.

Проверка надёжности поставщика товара

Она включает сбор информации о китайском партнёре — относительно его надёжности, честности, умения создавать качественный продукт, не допускать брака. Всё это необходимо провести ещё до начала работы. Далее бизнес вполне можно начинать — заказывать первую партию товара и приступать к продажам.

Что делать, чтобы просчитать все риски

Главное — исключить работу с непроверенными компаниями. Необходимо собрать максимум информации о потенциальных китайских партнёрах — изучить реальные отзывы клиентов и документацию компании из Поднебесной.

Старайтесь выбирать проверенные компании

Кроме того, до начала работы надо обязательно получить образцы продукции (многие китайские компании поставляют их бесплатно, но некоторые требуют проведение оплаты).

При проверке поставщика стоит обратить внимание на информацию, которую содержит его сайт:

• сроки регистрации домена (только что созданные ресурсы, которым всего пара недель, а то и дней, веский повод для отказа от совместной работы);
• актуальность контактов компании (координаты не должны содержать ошибок и указывать на реально существующий адрес в Китае);
• ассортимент товаров в каталоге возможного партнёра-производителя (подозрения должны вызвать площадки, торгующие всем подряд — от бижутерии до дорогих автомобилей);
• наличие своей почтовой службы (использование бесплатных почтовых сервисов — также не самый хороший признак);
• язык сайта производителя (отсутствие версии на китайском языке — явный сигнал о том, что страница не имеет отношения к представителям бизнеса КНР);
• платёжные реквизиты (это не должны быть личные счета кого-то из сотрудников).

Кроме того, перед заключением контракта важно изучить данные и на других сайтах. В частности, проверить наличие китайской компании в «списках обманщиков», которые можно найти в Сети.

Также стоит попросить китайскую сторону предоставить отсканированные уставные документы своей компании, а попутно — подготовить официальное приглашение и отправить его в Россию для ознакомительного тура на своё производство.

Чёткие договорённости и контроль поставляемого из Поднебесной товара станут залогом долгого и взаимовыгодного сотрудничества. Наладить контакт поможет и следование обязательным для китайской культуры небольшим ритуалам. Например, визитку будущему деловому партнёру надо вручать исключительно двумя руками, пристально глядя в глаза — и никак иначе…