Елена, Дмитрий и их секс-игрушки
Бесплатная консультация юриста по телефону
Юридические консультации по квартирным вопросам, жилищному праву, недвижимости, страхованию и т.д. Ежедневно с 9.00 до 21.00
Федеральный номер
 8 800 350-23-69, доб. 591
Москва и Московская область
 +7 (499) 577-00-25, доб. 591
Санкт-Петербург и Ленинградская область
 +7 (812) 425-66-30, доб. 591
Супермаркет кредитов v2.0

Елена, Дмитрий и их секс-игрушки

Елена, Дмитрий и их секс-игрушки

Еще в 2016-ом году на весь рынок интимных товаров прогремело открытие интернет-магазина Берковой. И вот почему:

История Лены Берковой начинается с телевидения, блогинга, шоу-бизнеса и даже порно-индустрии. Сделать из себя целый бренд — дело нелегкое, но у Елены все прошло, как по маслу. Теперь за плечами предпринимателя в юбке уже есть ночной-клуб, школа танцев и магазин одежды, а ныне — секс-шоп, который появился благодаря одному мужчине.

И этот мужчина — Дмитрий Коробицын, который времени зря не терял. Закончив институт, тогда еще без пяти минут аспирант, поспешил открыть веб-студию WebProfy и вопреки всем канонам бизнес не прогорел. Даже наоборот, в 2008-ом году проект попал в ТОП лучших студий Рунета. А вот деньги с продажи решено было вложить в открытие “Поставщика Счастья” — первого в России дропшиппинг поставщика эротического белья и товаров для взрослых.

Знакомство двух молодых людей было мало похоже на типичное: весной 2016-го года Дмитрий готовился к открытию розничного интернет-сексшопа и искал лицо для своего проекта, по счастливому стечению обстоятельств один из сотрудников был знаком с Леной Берковой. Ирония в том, что Дмитрий не знал род занятий своего будущего партнера (целевая аудитория Лены, конечно, идеально подходит для секс-шопа) и спросил у жены: “Оксана, мне тут Лена Беркова пишет и что-то от меня хочет…”. Супруга, мягко говоря, удивленно округлила глаза. Так и началось сотрудничество Дмитрия Коробицына и Лены Берковой.

С условием того, что у Дмитрия Коробицына уже тогда была оптовая компания “Поставщик Счастья”, работать с магазином Berkova Toys решили по дропшиппинг-системе. Говоря человеческим языком: дропшиппинг — это когда поставщик выполняет за интернет-магазин всю работу по комплектации и доставке заказов покупателям, а полученные от них деньги перечисляет на счет интернет-магазина.

Таким образом, вложив приблизительно 1.5 миллиона рублей, из которых 800 тысяч было потрачено на разработку сайта, путем проб и ошибок успех был достигнут. И на сегодняшний день над развитием проекта Berkova Toys трудятся 4 человека: контент-менеджер, маркетолог, копирайтер и сам Дмитрий Коробицын. Елена и Дмитрий владеют магазином в равных долях, а доменное имя полностью принадлежит Берковой.

К слову, об ошибках: для интернет-магазина интимных товаров существует много преград, которые необходимо стоически преодолеть. Даже в 21-ом веке люди склонны воспринимать секс-игрушки как нечто маргинальное, а разные платежные системы, банки и прочие агрегаторы вообще отказываются сотрудничать, сопоставляя пометку “18+” с риском для репутации. И хотя Яндекс.Касса работает с интим-магазинами, сам Яндекс не пропускает в РСЯ рекламу этих же магазинов. Парадокс? Увы, нет. Секс-шопу потребуется пройти целый квест, чтобы вообще запустить рекламу. Например, распространенные ухищрение для Google AdWords — убрать “обнаженку” из ассортимента, пройти модерацию и вернуть все обратно. Очевидно, что подобная махинация противоречит правилам Google, поэтому еще один хитровыдуманный путь — обратиться в контекстное агентство в Украине, там модерация менее жесткая.

Локальная проблема именно для Berkova Toys была CMS-платформа, а именно — Magento, у программистов ушло порядка 3 месяцев, чтобы приделать к ней Яндекс.Кассу. Но Дмитрий объясняет это низкой квалификацией разработчиков и вывод такой: выбирая Magento, обязательно позаботьтесь о хороших специалистах.

Несмотря на это, у Дмитрия и Лены получилось раскрутить магазин. Спросите, как? Все просто: именно лицо Берковой сильно упрощает задачу, ее и так все знают, в одном только инстаграме количество подписчиков — около миллиона. Также никто не отменял креатив — раз в год можно выиграть ужин с Леной, а раз в пол года она самолично доставляет заказы. Вы уже представили лицо покупателя, когда он открывает дверь в халате и тапочках, а там — Лена Беркова?

Тем не менее, на затратную контекстную рекламу тоже есть свои затраты: Google AdWords обходится в 40 тысяч, Яндекс.Директ в 70 тысяч и SEO-продвижение еще в 40. И все это ежемесячно.

 

Потенциальные клиенты Berkova Toys не ограничиваются кругом поклонников Лены, а процент соотношения покупателей мужского и женского пола приближен к 50-ти на 50.

Если затрагивать возрастную категорию, то проект ориентирован на людей 30-35 лет. Дмитрий Коробицын объясняет это тем, что молодые люди не платежеспособны и, к тому же, прекрасно обходятся без вспомогательных девайсов в изучении себя и друг друга. А контингенту постарше уже хочется “копнуть глубже”. Также Дмитрий и Лена отмечают забавную закономерность, что в канун Дня Знаний в магазине массово закупаются родители школьников, и закупаются, отнюдь, не вибраторами, а советской школьной формой. Так уж вышло, что практически нигде, кроме секс-шопов, ее не осталось.

К большому счастью интернет-магазинов интимных товаров, чтобы действовать в рамках законодательства  — много ума не надо. Достаточно просто не продавать БАДы несовершеннолетним, чтобы оставаться в легитимной зоне, потому что по закону их реализация допустима только в специальных магазинах и аптеках. Ограничение 18+ строго обязательно для всего ассортимента сексшопов.

И говоря о рамках морали, Дмитрий и Елена акцентируют внимание на деликатности. Для того, чтобы использовать данные о предпочтениях своих клиентов, вся информация обезличивается перед хоть каким-либо анализом. На настоящий момент в базе Berkova Toys имеется около 7000 записей, к которым ежемесячно прибавляется около 600 новых. И несмотря на довольно обширный список, ни одному из покупателей ни разу не пришло сообщение в духе: “Вы уже купили у нас вибратор с подсветкой, так попробуйте теперь эрекционное кольцо с подогревом яичек”.

У Дмитрия Коробицына и Лены Берковой имеются прямо-таки наполеоновские планы по развитию секс-шопа. Они собираются выпустить собственную линию игрушек для взрослых под брендом Berkova Toys, будут заниматься усовершенствованием бонусной системы и уже сейчас подключили кредитование через Яндекс.Кассу.

И хотя некоторым людям обязательно надо потрогать товар перед покупкой, и офлайн секс-шопы вряд ли когда-нибудь пропадут с лица земли, Berkova Toys в реальный мир не собирается. Дела и так идут весьма не плохо.

Понравилась статья? Поделись с друзьями:
Добавить комментарий

2 + семнадцать =

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen:

 
Бесплатная консультация юриста по телефону
Юридические консультации по квартирным вопросам, жилищному праву, недвижимости, страхованию и т.д. Ежедневно с 9.00 до 21.00
Федеральный номер
 8 800 350-23-69, доб. 591
Москва и Московская область
 +7 (499) 577-00-25, доб. 591
Санкт-Петербург и Ленинградская область
 +7 (812) 425-66-30, доб. 591

Информационный портал о банках, кредитах и банковских карт

Москва, Санкт-Петербург, Альметьевск, Армавир, Астрахань, Ачинск, Балаково, Балашиха, Барнаул, Белгород, Бийск, Братск, Брянск, Великий Новгород, Владимир, Волгоград, Волжский, Вологда, Воронеж, Грозный, Димитровград, Екатеринбург, Елино, Железноводск, Иваново, Ижевск, Иркутск, Истра, Казань, Калуга, Каменск, Уральский, Кемерово, Коломна, Кострома, Краснодар, Красноярск, Курск, Липецк, Луховицы, Магнитогорск, Медведево (Йошкар-Ола), Мурманск, Набережные Челны, Нижнекамск, Нижний Новгород, Нижний Тагил, Новокузнецк, Новороссийск, Новосибирск, Новочеркасск, Новошахтинск, Обнинск, Омск, Оренбург, Орск, Орёл, Пенза, Пермь, Петрозаводск, Прокопьевск, Псков, Ростов, Рязань, Самара, Саранск, Саратов, Сергиев Посад, Серпухов, Смоленск, Ставрополь, Стерлитамак, Сургут, Сыктывкар, Таганрог, Тверь, Тобольск, Тольятти, Томск, Тула, Тюмень, Ульяновск, Уфа, Ханты-Мансийск, Чебоксары, Челябинск, Череповец, Черкесск, Шахты, Энгельс, Юрга, Ярославль